情報発信やアフィリエイトで成功するには、ターゲットの悩みや願望を正確に把握し、求められている情報を発信することが重要です。
特に、**DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）**では、ターゲットがどのような心理で商品や情報に反応するのかを深く理解する必要があります。
本記事では、ターゲットリサーチを実際に行う際の具体的な手順とポイントについて詳しく解説します。
1. 広告分析によるターゲットリサーチの進め方
ターゲットの悩みや願望を把握するための最も効果的な方法の一つが、売れている広告（セールスレター）を分析することです。
✅ ステップ1：広告を俯瞰的に読む
ターゲットが反応している広告を分析する際は、次のポイントに注目します。
📌 チェックポイント
- 「なぜターゲットはこの広告に反応しているのか？」
- 「この広告は、ターゲットのどんな悩みや願望を前提に構成されているのか？」
- 「ターゲットはどんな心理でこの広告に興味を持ち、行動を起こしているのか？」
このような視点で広告を読み進めることで、ターゲットの悩みや願望を明確に把握できます。
✅ ステップ2：ターゲットの悩みや願望を書き出す
広告を分析する際には、ターゲットの悩みや願望を具体的にアウトプットすることが重要です。
💡 おすすめの方法
- 手書きでメモを取る
- PCの「メモ帳」「ワード」「エクセル」に書き出す
- Googleスプレッドシートで一覧化する
この作業を繰り返し、多くの広告を分析することで、ターゲットの悩みや願望のパターンが見えてきます。
📌 リサーチの目安
「新しい広告を見ても、以前書き出した悩みや願望と同じ内容が出てくる」
この段階に達したら、ターゲットの悩みや願望をほぼ網羅できたと考えてよいでしょう。
2. ターゲットの「知識」と「認識」をリサーチする
ターゲットの悩みや願望だけでなく、ターゲットが持っている知識レベルや物事の認識も重要なリサーチポイントです。
✅ ステップ1：ターゲットの知識レベルを把握する
広告を分析する際に、次の点に注目しましょう。
📌 チェックポイント
- ターゲットはどの程度の知識を持っているのか？
- ターゲットはどのような方法で情報を得ているのか？
- 初心者向けか、中級者・上級者向けか？
例えば、「アフィリエイト」をテーマに情報発信する場合、ターゲットがすでに知っている知識や、過去に経験した挫折を把握することが重要になります。
💡 例：アフィリエイト初心者のリサーチ
✅ 初心者向けの方法とは？（どんな手法が適しているか）
✅ 初心者がつまずきやすいポイントは？（どこで挫折しやすいか）
✅ 初心者が持っている誤解は？（どのような間違った認識を持っているか）
✅ ステップ2：ターゲットの「物事の認識」を理解する
ターゲットがどのように物事を捉えているかを知ることで、より適切な情報を提供できます。
📌 チェックポイント
- ターゲットが持っている「前提知識」は何か？
- ターゲットはどんな価値観を持っているのか？
- ターゲットが信じている「一般的な考え方」は何か？
例えば、「副業＝怪しい」という認識を持っている人に対して、いきなり「副業で月収100万円！」と伝えても響かない可能性があります。
📌 リサーチのポイント
- 高い反応が取れている広告に出てくる用語や理屈をチェックする
- ターゲットがすでに知っている情報を前提に、次のステップを提示する
💡 例：「ブログアフィリエイト」のターゲットリサーチ
✅ 「ブログ＝簡単に稼げる」と思っている人が多い
✅ 「1記事書けばすぐ収益が出る」と誤解している人もいる
✅ 「最初の3ヶ月は収益ゼロが当たり前」と伝えることで離脱を防ぐ
3. ターゲットリサーチを実践する際の注意点
ターゲットリサーチを行う際には、以下のポイントを意識すると精度が上がります。
✅ 注意点1：リサーチ対象を広げすぎない
ターゲットの悩みや願望を明確にするためには、特定のテーマに絞ってリサーチすることが重要です。
例えば、「ネットで稼ぎたい人」というターゲットを想定する場合でも、「アフィリエイト」「SNS運用」「転売」など、細かく分けてリサーチすることが理想的です。
✅ 注意点2：ターゲットが持っている「知識の前提」を意識する
初心者向けのコンテンツを発信する場合、専門用語を多用するとターゲットが理解しにくくなります。
そのため、ターゲットが前提として持っている知識レベルを把握した上で、適切な言葉を選ぶことが重要です。
✅ 注意点3：ターゲットの「実際の行動」を分析する
ターゲットリサーチでは、ターゲットが「口ではこう言っているけど、実際には違う行動を取っている」というケースもあります。
そのため、ターゲットの購買行動や、どの広告に反応しているかをチェックすることが大切です。
4. まとめ
ターゲットリサーチは、情報発信やアフィリエイトで成功するための基盤となる重要なプロセスです。
✅ ターゲットリサーチのステップ
- 広告を俯瞰的に分析し、ターゲットの悩みや願望をリストアップする
- ターゲットの知識レベルや物事の認識を理解する
- リサーチ対象を広げすぎず、特定のターゲットに絞って深く分析する
- 実際の購買行動や広告の反応をチェックし、リアルなデータを活用する
ターゲットを正しく理解し、読者が本当に求めている情報を発信することが、成功への最短ルートです。
ぜひ、ターゲットリサーチを実践し、より効果的な情報発信を行いましょう！
